怎么到网上接外包项目_互联网外包公司一般怎么接项目

更新时间：2025-01-11 20:55:25

1、迅速与客户取得联系

在激烈的项目竞争中，要想成功接到项目，快速行动至关重要。不仅要与个人或小团队竞争，还需应对正规软件公司的挑战。因此，及时关注如软件商务网、软件外包网、中国软件网等平台上的新发布项目，并迅速与客户取得联系。首个联系客户的人往往给客户留下深刻印象，如果价格合理，往往更有可能获得项目。

2、持续跟进潜在客户

即使首位联系客户，也不能掉以轻心。项目通常吸引多人竞争，客户可能因此犹豫。此时，持续与客户沟通，了解项目需求，展示诚意和能力至关重要。定期联系，甚至闲聊家常，有助于拉近关系。保持沟通直至项目意向明确。

3、消除客户疑虑

客户对项目承接方常存疑虑，如能力、经验、诚信等。作为承接方，应准备案例和项目DEMO，展示以往成功经验，以消除客户顾虑。实际案例胜过空口承诺，有助于赢得信任，促成项目合作。

4、巧妙谈判项目价格

价格谈判是门艺术。首先估算项目成本，公式为：程序员日薪×工期（天）×人数。实际操作中，需考虑市场行情。试探性提出价格，根据客户反应调整，直至双方接受。解释报价合理性，避免盲目报价。遇到熟悉项目，可适当降价。总之，灵活掌握谈判技巧，有助于增加项目接单量和收入。